创业多年关于我的赚钱感悟心得

投稿作者:老翰 围观人数:15 点评:0次

回想起自己多年摸打滚爬,虽然赔过!骗过,但是整体来说,还是比较好的!如果没有那几年的历练,我我想赚钱对我来说没有那么简单!都说钱难赚,但该赚钱的还是赚钱,不赚钱的就是不赚钱,原因何在?其实和大环境关系不大,关键在于自己的认知和选择是否到位。

从底层爬起来的这十年,见过太多高大上轰然倒塌,也见过太多草根拔地而起,这些现象到底是时代的机会,还是个人的努力呢?今天一起聊聊!

一、懂得选择,物化理想。

其实人刚创业的时候,都是不会选择的就近该干啥干啥,因为都是从自己的角度出发,比如美团的王兴作为留学生第一个项目就是服务留学生群体,之后不断的尝试项目,惨败,吸取教训,才能一方事业。

选错行业没什么可怕的,可怕的是自己不敢抽出来,承认自己失败,明明项目失败了,还死扛着以为靠个人的意志可以逆转溃败局势,听书上说说就好了,现实大多数是打不过就跑。

留得青山在不愁没柴烧,选错,抽离,重启,才真正的懂得了选择。

选项目最重要的就是,时机要对,项目刚需,且是低成本,暴力的,很多项目之所以失败,完全是自己想的很美,策划书闭环逆天,真的干的时候发现不对劲了,啥也推进不了。

包括我自己创业这十年,也从广告到实体再到电商如今做自媒体,也是这个路径几乎把所有可能性做了一遍,才懂这些门道,人在门外做什么事都难,人在圈内做什么事都简单,顺应时代的潮流是创业者必须跟随的,从PC时代到移动互联网时代,消费者正在逐渐的更替。

不懂得迎合现在的消费者,还是吃自己的老一套,很容易就被时代给抛弃。

另外就是要做不变的事,几千年前是这样,几千年后还是这样,这种生意才能长久,比如教育就符合这类,以前我也是卖货的,做实体的,瞧不上这些生意,后来做进去了才明白。

现在物质如此丰富了,人心空虚,最需要的根本就不是物质了,而是精神。

赚心理的钱是源源不断的,而赚产品的差价竞争激烈,哪天掉下来了利润就全没了,任何行业不能提升到精神刚需的层面,都不是长久的行业,比如房子你看着是实体需求,其实背后的需求是金融,以及国人千年不变的落叶归根,安家立业的需求,你不买,丈母娘要你买,所以房子无论到什么时候,都是永恒的刚需。

无论政策怎么变,人性是不变的。

拥有一套房子,不仅仅解决了子女教育,生活居住的问题,也会大大的节约你的生活成本和奋斗的形态,为啥这么说?你有一套房子了,那生活费就极其的低,根本不用为了房租而发愁,做事的心态也就更稳定了,自然能成大事。

所以我现在给自己定目标,就是一年内我赚的钱能够买几套房,什么地段,就以此为标准,就动力十足,而如果换做是什么伟大的理想,我想明天一醒,我又觉得自己是鬼扯了。

物化自己的理想,是驱动自己成长的最好手段。

从具体的物质上得到力量,好过去读一堆书之后啥也没改变,功利性的读书,不能帮助自己赚钱的就别读了,有钱了可以有些雅兴读一读闲书,没钱还真就只能把营销书籍,商业书籍,管理数据,先翻烂了再说。

只有你吃透了一切章法,实践过无数次,才能在市场上游刃有余,抓住别人看不见,或者瞧不起的致富机会,实现鲤鱼变大龙的过程

二、富一次,胜过1000本书。

这十年尝试了非常多的行业几乎都是失败的,现在回头看是应该的按我的理解就是透支未来的钱财,让自己开脑,把自己亏明白了也就自然知道怎么赚钱了,这几乎是一种必然,没有这个过程是走不到下一步的。

我从实体干到电商,第一次赚到钱是在淘宝上,那一次赚大钱对于我来说是具有革命性意义的。

为什么这么说?以前赚钱大多是传统生意,也就是依赖自己肉体去跑业务其实很局限于当地的资源,说是跑业务其实看起来更像是碰运气,运气好就有单子,运气好就没有单子,说难听点,努力和不努力好像结果差不多,钱也不是很稳定。

而淘宝的那一次,彻底的改变了我对过去的商业认知,原来只要选对了,放对了位置,钱就会自动的进入你的账户,这个变革让我从过去四处逃窜的推销员员心态,一下子转变成了坐地营销,攻心为上的心态,因为我看见了这个时代的金钱走向已经变了。

你不再有大把的机会去推销什么,而是在对的地方放下信息,让客户自动找上门来。

而其中最重要的不是你付出了多少线性的努力,而是你决策对了什么切入点,比如我那时候就是误打误撞卖了一款圆形的地毯,因为价格设置错误居然还卖出去了,这导致我学会了卖高价,而不是在低价的市场里面找客户,因为我从来没有体会过什么薄利多销。

那我能做的就是卖一件就赚一件的钱,这种思路反倒比过去追求薄利多销赚的多。

利润永远是企业的核心,而销量的多少,并不取决于利润的多少,很多销量很高的企业未必赚钱,而很多一年就卖个几百单的利润高,也胜过那些年销过万的,而低销量,高利润,更适合个人操作,昨天的文章也写过了。

如果你个人赚钱能力不强,其实配给你团队,是一种灾难。

而薄利多销恰巧需要的是团队,而一个没有团队的人,怎么能去追求薄利多销呢,不符合商业常理,这个是很多创业者经常犯错的地方,盈亏平衡点太高了,导致要卖很多才能赚钱。

而真正的生意秘诀是即便销量很少的情况下,依旧赚钱。

所以富过一次,赚过一次大钱,才能把过去商业书籍上说所的,和实际产生挂钩,知道哪些是正确可以用的,哪些只能纸上谈兵拿来消遣,这一层面进化了,也就掌握了商业的基础入门。

商业的学习,不是学校的考试,学校以作弊为可耻,而商业的环境,你就得抄,谁好你就得抄谁,有效的就直接拿来用,没什么对错。

尤其是原始积累阶段的竞争,常常伴随着低劣的竞争手段,而这些只有富过一次才会明白。

别拿什么道德绑架来困死自己,商业的核心不是做慈善,而是利润最大化,为富不仁是穷人思维,一个人富了烧的香都比穷人高一截,自然有上层的佛法来度,创富要趁早,莫等老来空悔恨。

the end
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