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  • 积分卡的秘密

    你想过大型超市为什么不厌其烦的推荐积分卡吗?有人说可以帮助他们留住客户,可事实真的是这样吗?

    在《无价》的第十章,道出了其中的秘密,积分卡的数据,能揭露对价格敏感顾客,最定期购买哪些品牌和商品,什么意思?超市一般会安排500多样最频繁出售的商品,给他们区别对待,因为超市知道,可口可乐和泡面一涨价,客户就能感觉到,所以积分卡会让他们找到,最不受人注意的商品提价,比如,西芹,酱汁,奶酪等等,这些产品提了价,几乎没有人会注意到。

    索伦森公司,在超市手推车上安装了电子标签,他们每隔五秒,发射一道无线电波,对消费者路径跟踪,发现逆时针逛完超市的人,比顺时针逛完超市的人,多花二美元,原因很简单,却被绝大多数人忽视,人们习惯用右手购物,索伦森公司的研究结果,如今得到了广泛采用,超市把入口设在右侧,鼓励消费者,沿逆时针方向购物。

    《无价》这本书,列举了近百个,价格实验,告诉我们,哪些被我们忽视的细小的商业细节,到底有多重要。

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