小心绑架式的生意
以前我拜访过一位老大哥,想请教些做生意的技巧,他先是说了一些基础跑业务知识点,又感觉他话里有话,就大着胆子问他,有没有核心的秘籍。
接着慢悠悠说了几个字:欠账,越多越好
让客户欠自己钱,最好是能影响他短期现金流的那种,一但客户欠你的钱越多,就会变得越依赖,时间长了还会舍不得给,等到这个时候主场就换了,你说了算。
等于给自己建了道护城河,同行靠价格战是打不进去的,其实就等于,绑架了老板。
前提是利润足够高,有收回钱的本事。
再到后来我也经常遇到过很多这样的客户,价格满意,服务满意,但最后业务就是谈不下来。为什么?下游最大的供应商欠的太多,一口气还不起,想换,但不敢。
我们身边那些玩预售的生意,理发店,按摩馆,健身房,早教机构……最擅长的就是,先把客户的钱装到自己的口袋。
有真的低价引流的,也有的资金不够玩空手套白狼的,美其名曰,提前锁客。
但这对那些现金流有问题的公司来说,一样等于被客户绑架了。
收回来的钱,是拿去填坑的。后期运营利润,还是需要靠预售款,补充弹药的,就会变得很危险。
所以生活中经常会遇到这样的机构,加上些没有责任心的老板,跑路也是常态。
跑业务的核心技巧的确是绑架客户,但要换其他方式,用细节,服务,差异化去做。
做生意也是一样,尽量避免自己被第三方“绑架”。
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