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  • 心理账户

    如果你花100元买了一张电影票,恰巧出发时发现你丢了100元,那么你还会去看电影吗?

    实验表明,大部分人依旧会去看,可如果情况变一下,假如你花100元购买的电影票,出发时丢了,你会在花100元去买张票吗?大部分的回答是不去。为什么同样是100元的东西,人们的选择结果会不一样呢?

    这个案例就源自于《错误的行为》作者在书中指出,因为心里账户的原因,人们会将钱归到不同的心里账户中,所以已经丢了的100元,不会影响预算,但是丢了的电影票和再买的电影票都会被归入到同一个账户,所以就好像要花200元去看电影。

    同时书中提到,损失厌恶,人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加让他们难以忍受,这就是为什么第二件半价,比直接打七五折更有效果,因为人们关注的是,如果第二杯半价的活动没有买到,那就亏大了,但实际购买的价格是相等的。

    书中有近百个案例,指出我们错误的决定,正如,薛兆丰评价读塞勒教授的书,是寻找商机的捷径。

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