无论是新零售微商还是实体销售 这套话术一定要收藏！掌握这套话术来一个成交一个，谈单质量翻倍❗️
1、当顾客说：我要考虑一下。
好 我等您消息 考虑好了联系！
很高兴听到您说要考虑一下，买东西想您这样慎重是对的，但如果你们对我们产品不感兴趣，你又怎么会花时间考虑呢？你可以把你考虑的问题说出来，我们一起来解决，不管买不买，都没有关系，这样既可以节约您的时间，又能更好的解决问题，你说呢？
引导客户自己说出她的疑虑
2、当顾客问怎么卖❓
直接报价格，基本上就是把对方摁死在不可能成交的一个角度。
客人问价格的时候一定是在你觉得能把他成交的时候才能说，如果在你没有确定能成交对方的时候，说这个钱其实基本上就是把对方摁死在不可能成交的一个角度。说价格的时候一定要有7成的把握才能说价格。所以不管对方跟你问多少钱 先避而不谈。当客人问价格的时候要反问，
一定要记住所有客户问的问题，你不一定要直接回复他，你不一定要直接解决他的问题。
不要着急说出价格，巧妙回避价格，引导输出价值，化被动为主动。
3、当顾客问代理怎么做？
直接说拿货，客户会觉得你目的性太强。
首先先快速翻阅对方朋友圈建立初步了解 兴趣爱好 再通过简单沟通了解他的目前工作 空余时间 身份 同时针对她的顾虑层层突破 先认可他并给予信心。可以根据身份要给到对方故事人物的案例，根据客户身份对症案例讲故事，让对方产生共鸣。最后给他传送公司的王牌价值，以及团队力量。
其实每个客户的顾虑点是不同的，但一样的是要给到客户确定性的东西，客户要的不是去承诺。要学会让客户有一种就是安全感确定性的安全感，他就会成交。给客户的一个确定性，是可以通过一些小话术，通过一些能够让对方刺激一下神经，让他觉得说你说的非常有道理，确定性的安全感有了 客户就会觉得非买不可了。
所有客户刚开始来咨询的时候 防御值都是100%
所以你必须要聊到对方的防御值降到最低
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