每次和业务员聊到谈判技巧的问题，我强调一个观点，报价只有一次机会，这是底线，没有把持住，客户就不在是属于你的。
优秀的老油条，是有全局观的，会在报价的同时开始琢磨用户的心理活动，知道他们在想什么，模拟下一步的对话，通过语气眼神的交流，大概感受到，客户现在说的话是，试探还是真心。
我们通常说换角度思考，其实还能在上一个台阶，在公司做事情，站在老板的位置，去思考，在外面谈生意要延伸到客户老板的位置，去思考。
前者大家都懂，后者不明白的，可能需要经过几次历练才能有体会，通常稍微大一点的客户，每个环节的关系做的再好，最后上面的老大不点头，事情就办不成，自然钱就赚不到。
为什么说报价只有一次机会啊，因为多数的人，是懒的还价，感觉不行直接换人。
你报高了，就歇菜了，其他环节关系在硬，有备胎在，对不起，明年在说把。
遇到精明一点的客户，明明听到底价心里，已经乐开花了，还是会疯狂试探过来，要最低价，要账期，等等........真讨厌。
这个阶段，俗称捏柿子，可能会晾你几天，或者拉几位同行对手进来内斗一下，引起你的焦虑，产生错觉。
新手起步很容易露出破绽，被抓到小辫子，为了业务，辛苦折腾半天，最后搞的没有钱赚。
这招狠坏，但是很多小老板常用。
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