是什么左右了我们的选择？如果你花2块钱，买了一张彩票，这时出现了一个人，愿意花10元来买，但你肯定不买，为什么？因为你无法接受，一旦中大奖这种“损失恐惧”同样在逛超市时，热情的导购给你食物试吃后，虽然不是很想要，但最终你还是买了，这是为什么？
《影响力》这本书指出，最有效的影响力武器就是，互惠让步原则，作者讲了一个关于他的真实故事，一天早晨一个孩子让他买一个5块钱的门票，他拒绝了，然后孩子可怜巴巴地说，那你买瓶水吧，它才一块钱，结果作者毫不犹豫地去买了。
事后他忽然意识到，一旦欠了人情债，我们就会条件反射地感到不舒服，想要尽快去补偿，作出让步《影响力》这本书还列举了上百个这样的案例，它让我们知道，我们是怎样被影响决策的，以及我们应该通过何种方式去影响他人决策。
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