有没有听说过：服务价值递减定律”，什么意思呢？
就是说任何货品的价值都会随着时间长短而波动，你对顾客所做的让步和给予的利益，会马上失去它的价值。
完成服务后，服务的价值会随着时间的流逝快速递减，甚至在两个小时内这价值就会大量减小。
我们来举个简单的例子：房屋中介人员，当卖方的房子还找不到买主的时候，卖房提议给房屋中介卖家4%作为佣金。
这样一听好像不会太多，但是一旦房屋中介找到有意向买房子的买主之后，这4%的佣金突然在卖房心中就变得很多似的。
然后心里开始盘算：4%这可是一笔大钱呢，他也没做什么，唯一做的就是把房子放到他们的网站上卖一下而已。
其实中介在背后默默做了很多事，不停歇的在打电话找买主，只是客户没有看到。客户的目标已经达成了，他开始盘算这多出来的开支。
所以销售人员切记：提供服务之后，服务价值是快速递减的。
我是深有感触，经常做比较赶时间的事，对方开始承诺一大堆，多加多少钱，送你几张购物卡等等，等事情真的如其完成了，又开始啰啰嗦嗦了。
所以，应对的方法：你给对方一个利益或帮大忙之后，要立刻要求好处！
比如：你卖产品给客户的时候，谈好60天之后交货，但是才会30天对方突然打电话给你，希望3天后能交货。
这种现象一定是对方那边出了状况，导致必须提早交货。这时候作为卖房的你应该怎么想？
你会觉得货反正就在仓库里，提早交货也没问题。你这样想本意是没有错的。
但是，请记住：
物品的本身价值可能增值，但是服务的价值总是递减。别以为你做的让步对方以后会有所回报。提供服务之前，先把价钱谈清楚。
我建议你可以顺势谈一谈交换条件，首先表现出一脸为难地说：“老实说我不知道可不可以提早交货，若要赶进度，需要跟现场工人一个个沟通拜托，看看他们有没有办法帮忙。
然后呢，大胆的提出你的要求：“但是我想知道如果我帮你，那你能帮我什么呢？”
这样做你可以有以下好处：
1、你真的可以得到一些好处，例如货款的票期缩短、得到下次订单的承诺等。
2、任何情况下都不要做免费的让步，当你要求回报
的同时也要提高你让步的价值。
可以当作你成交之后，交换的条件。
比如你跟对方说:“我这次帮你打点了全公司才能提早出货，公司主管对我不满，是不是在回款方面给我方便，我才交代得过去。”
3、可以停止对方的“蚕食"因为对方知道每次请你
帮忙，你总是要求回报。他们就不会再这样肆无忌惮地跟你要好处。
那么，如何要求回馈才能既得到想要的，又不会引起客户反感呢?
如何要求回馈才能既得到想要的,又不会引起客户反感呢?
如果你这样说:“假如我这样帮你,你就必须这么做....”
这话太直接了，让人听了容易产生反感,不建议使用!当对方请你帮忙的时候，要避免语气过于直接。
绝对不能这样直接地趁火打劫，因为谈判可能会破裂，让一切白忙，还可能会破坏之前辛苦建立起来的信任关系。
改成这样:"假如我这样帮你，那你可以怎么帮我呢？"
当你这样问的时候，对方很可能回答什么都没有，但他因此欠了你一次人情,或者客户只是说我们还是会继续做生意优先考虑你的产品。
都没关系，反正有要求好处多多，况且你没有什么损失。
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