私聊错误心态：
1【太友善】
比如：
觉得只要我足够友善、热情，别人就会对我有好感，然后就会给我付钱……
觉得得先和客户成为朋友，有感情链接，这样对方才不会拒绝我……
别人说1句，你回复5句，还各种舔狗一样的表情和昵称乱飞……
你老是和别人聊天气、聊穿着、聊家庭、聊八卦……就是死活不去聊客户的当前状态和理想状态，怕被别人说目的性太行……
别人抛出一个问题，你就赶紧详细的去解答了……
我想说：虽然你是在做销售，但你不能把自己当作客服，而是要把你当作一个专家！
别人有问题，那他就是病人，你就是医生。那一般是医生求病人，还是病人求医生呢？
你得有一个专业人士姿态！
而且要记住一句很重要的话：永远、永远、永远不要在售前去帮助客户解决问题，也永远不要在朋友圈给出答案。
因为如果你已经帮客户解决问题了，他的痛苦减少了，那他为什么还要去找你付费呢？
可能你会想：先给对方一点甜头作为诱饵，可能对方就想付费了……但是这个度，如果你掌握不好的话，就等于白白付出了。
所以，你要学会去捕捉价值、放大价值、去包装价值就可以了，不要老是想着好心好意、掏心掏肺的去帮别人解决问题，人家巴不得你这么做呢！
2【太急迫】
比如：
别人10分钟不回复你，你就开始猜想这单是不是又凉了？是不是对方觉得你提供的价值太小了，又反悔了？是不是价格太贵了，客户找别人去了……
客户一回复，你就马上秒回，还特别紧张；而客户一沉默，你就开始巴拉巴拉讲个没完……
其实你可以尝试半小时、或一个小时，甚至更久之后再去回复，可能别人会更加珍惜，更加爽快！
另外记住：放松，就是气场！
3【太怕质疑】
比如：
担忧客户是不是觉得你不够专业？会不会觉得你用的都是套路？是不是觉得你的成功案例不够好？
客户问，你的成功案例是真的吗？然后你就开始巴拉巴拉去解释一堆……
所以私聊，你必须清楚自己是在主导的位置，你是要带着客户走的，而不是被客户带着走，不是一直满足客户！
你别现实生活中挺牛，一到朋友圈营销就当舔狗啊！舔狗舔到最后一无所有！
就像我在朋友圈说的：
——人性就是这样，一旦察觉别人对自己有点滴讨好之意，即便ta自己也不怎么样，可还是会无端生出一些蔑视来！
都有蔑视了，你还指望人家掏钱给你？
即使掏钱，也是“赏”你而不是“求”你吧？
广告插入
